Vender una casa en España implica varios pasos. Aquí tienes una guía que te ayudará durante el proceso:
1. Determinar el valor de mercado:
Es importante contactar lo antes posible con un agente inmobiliario calificado. Martin Real Estates puede ayudarle a realizar una valoración gratuita en el momento que usted elija. Tenemos experiencia en el proceso de valoración y expertos en el Mercado local. Al visitar su casa, podemos evaluar rápidamente las características vendibles y hacer una comparación con otras propiedades en el área, y determinar un precio adecuado, atractivo para usted y los compradores locales con miras a vender su propiedad rápidamente.
2. Reúna los documentos necesarios:
Reúna todos los documentos relevantes de la propiedad, incluido el título de propiedad, el certificado de eficiencia energética y cualquier recibo reciente del impuesto sobre la propiedad IBI/pagos de Basura, etc., licencia de primera ocupación o equivalente. Si vive en una Urbanización, es importante que los gastos de comunidad estén pagados y al día y, si es posible, tener disponibles para su inspección las actas de las reuniones comunitarias de los últimos dos años. El abogado de los compradores los solicitará al vendedor o a la comunidad como parte del proceso de venta.
Un comprador potencial y su representante legal necesitarán saber que todos los pagos adeudados (incluidos los servicios públicos) de las propiedades están al día y cancelados correctamente antes de completar la venta. Es importante tener todos los documentos pertinentes a mano. Una venta con Martin Real Estate puede ocurrir más rápido de lo que podría pensar, por lo que tener todos los documentos a mano facilitará una transacción rápida y veloz.
3. Elija un agente inmobiliario:
Podemos recomendar a Martin Real Estate, como su agente inmobiliario local y de buena reputación para ayudarle a comercializar y vender su propiedad. La autoelogio puede no ser un elogio en absoluto, por lo que le recomendamos que vaya a nuestra página de testimonios para leer los comentarios de nuestros Clientes satisfechos anteriores. Tenemos experiencia en el mercado inmobiliario español y podemos ayudarle a vender rápidamente su propiedad, pero no confíe sólo en nuestra palabra. ¡Lea lo que los clientes anteriores tienen que decir!
4. Establezca el precio correcto:
Trabajamos duro con nuestros clientes para fijar el precio correcto para lograr los objetivos de nuestros clientes. Disponemos de amplios índices comparativos que utilizamos para llegar al precio correcto para su propiedad. Nuestro objetivo como su Agente de Ventas es conseguir el mejor precio posible por su activo. Le sugerimos respetuosamente:
- Trabaja con tu agente de bienes raíces para establecer un precio de venta competitivo y realista. Si tiene tiempo libre, puede ser paciente y esperar a que el cliente adecuado le ofrezca el mejor precio.
- Si lo primordial es una venta rápida, el agente de ventas trabajará arduamente para promocionar su propiedad en nuestro sitio web para lograr el mejor precio en el menor tiempo posible. Tenemos a nuestra disposición varias herramientas de marketing exprés utilizando nuestro destacado sitio web y varias herramientas de marketing para lograr los mejores resultados en el menor tiempo posible.
- Deberá considerar las tendencias del mercado, la ubicación y el estado de su propiedad al hacer comparaciones. En ciertas escalas, usted puede estar por encima de otras propiedades y obtener una prima en relación con el mercado local. Y en otros quizá sea necesario llegar a algún acuerdo. Su agente de bienes raíces Martin asignado está capacitado para hacer que su precio de venta sea atractivo y apropiado para el área, la propuesta de venta única de su propiedad y qué otras ofertas se encuentran en la misma categoría o estilo de casa.
5. Prepare la propiedad:
La primera impresión se produce cuando el comprador hace clic en su propiedad o incluso la visita. Las galletas que se hornean por encima simplemente no se cortarán si la propiedad no resulta atractiva de inmediato en una primera visita. Algunas sugerencias para evaluar:
- Mejorar el atractivo inicial manteniendo el jardín y el exterior. A veces, una capa de pintura puede ser de gran ayuda para crear la primera impresión adecuada. Todo ello suponiendo que la estructura del edificio se encuentre en buen estado. La pintura desconchada o descolorida en ocasiones puede desanimar al comprador, simplemente por el hecho de que pone su propiedad en desventaja visual respecto de otras que puedan haber visto ese mismo día. Las primeras impresiones duran. Es el ajuste cosmético más barato que puede hacer un vendedor y uno que debe tenerse en cuenta antes de poner su propiedad en el mercado.
- Realizar las reparaciones y mejoras necesarias para que su propiedad sea más atractiva para los compradores potenciales.
Su tasador de propiedades de Martin Real Estate estará encantado de hacerle sugerencias en el momento de su tasación.
6. Comercializar su propiedad:
El uso de Martin Real Estates le brinda acceso inmediato a un sólido conjunto de servicios de marketing. Nuestro sitio web se ve ampliamente en el mercado del Reino Unido e Irlanda, ya que estamos asociados con A Place in the Sun, Think Spain, Kyero, Idealista y Right Move. A través de nuestro propio marketing en el sitio web y al presentar automáticamente su propiedad en los portales mencionados, saturamos el mercado con su anuncio y trabajamos arduamente para asegurarle la máxima exposición al comprador.
Utilizamos varios canales para comercializar su propiedad, incluidos listados en línea, redes sociales y publicidad tradicional. Hacemos esto por usted como parte de nuestro paquete de soporte permanente.
Utilizamos ampliamente herramientas de marketing digital para asegurar la mejor visibilidad posible para su propiedad en Facebook, Instagram, Google y otros motores de búsqueda. Como parte de nuestra campaña de marketing, utilizamos fotografías profesionales y recorridos virtuales para mostrar su propiedad. Todo esto proviene de nosotros para apoyarle, como estándar. No tienes que preocuparte por nada de esto, todo es parte de nuestro apoyo.
7. Negociar ofertas:
Tras la Campaña de marketing y el visionado se empezarán a realizar ofertas a través de Martin Estates. Trabajaremos con usted y con el comprador para llegar a la mejor oferta para cerrar la atracción.
Esté abierto a ofertas razonables y considere factores más allá del precio de venta, como el cronograma y las condiciones. Por ejemplo, un comprador en efectivo puede resultar más atractivo si prefiere cerrar rápidamente, ya que esto elimina el proceso hipotecario de la ecuación. Su agente lo visitará y trabajará estrechamente con usted en cada paso del camino para asegurar el mejor precio en un plazo adecuado a sus necesidades.
8. Contrato de Aceptación y Reserva:
Una vez que acepte los términos, deberá firmar un contrato de reserva con el comprador. Un representante de Martin Real Estate revisará el contrato con usted y le explicará los términos para que pueda comprender claramente su contenido.
El comprador normalmente paga un depósito en esta etapa. Esto es para garantizar que la propiedad no sea retirada del mercado y
9. Debida diligencia:
El abogado del comprador llevará a cabo la debida diligencia, incluidas inspecciones de propiedad y controles legales.
10. Contrato de Compra Privada:
Firme un contrato de compra privado que describa los términos y condiciones de la venta.
El comprador suele pagar en esta etapa un depósito superior al 10% del precio de compra.
11. Notario Público y Escritura:
Finalizar la venta en la notaría.
Firme la "escritura", el documento oficial de venta.
12. Pago y Entrega:
Reciba el pago restante del comprador.
Entrega de llaves y posesión del inmueble.
13. Notificar a las autoridades:
Notificar a las autoridades locales de la venta a efectos fiscales.
Cancele cualquier contrato de servicios públicos a su nombre.
14. Impuesto a las Ganancias de Capital e Impuesto a la Plusvalía:
Tenga en cuenta las implicaciones del impuesto sobre las ganancias de capital y consulte con un asesor fiscal para obtener orientación.
El impuesto plusvalía, también conocido como Impuesto a las Ganancias de Capital Municipal, es un impuesto que imponen los municipios locales en algunos países, generalmente cuando se vende o transfiere una propiedad. Se basa en el aumento del valor del terreno o propiedad durante un período de tiempo determinado. Este incremento de valor lo determina el gobierno local y puede variar de un municipio a otro.
El impuesto a menudo se calcula en función del número de años que ha sido propiedad de la propiedad y los valores locales del terreno. En algunos casos, puede suponer una carga financiera importante para los vendedores de propiedades, especialmente si el valor de la propiedad se ha revalorizado significativamente durante su propiedad.
Es importante tener en cuenta que las reglas y tasas del impuesto plusvalía pueden variar ampliamente según la ubicación específica y las regulaciones locales. Es recomendable consultar con una autoridad tributaria local o un experto legal para comprender cómo se aplica este impuesto en su situación particular.
Recuerde, el proceso puede variar ligeramente según la región de España, por lo que es recomendable consultar con un experto en bienes raíces local o un abogado para garantizar una transacción sin problemas.
